五金、家具辅料、办公商用及家具设备行业藏着这些机会与趋势
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每年三月,仅是国内泛家居行业,就有百万客商在各地流动,到展会选材料看产品、对接合作商、寻找适合的品牌。
即将于3月28日—31日举办的中国家博会(广州)办公商用展及设备配料展,时下就已被众多经销商纳入了观展名单。结合往年的情况,该展会总有数十万人到场,预计2025年将延续这种热度,甚至有可能超越。
时下,2025中国家博会(广州)已多次剧透本届展会的重点及部分展商动向,加之陆续有知名品牌释放动向,一些隐藏的机会与趋势正浮出水面。
值得期待的是,数千家品牌集结,数十万款产品登场,办公商用家具、家具辅料、五金、生产设备等赛道的变化与未来、机会与挑战,将尽收眼底。
由装饰原纸、装饰纸、防火板、板材、饰面、封边、化工,以及软体家具生产材料、室内装饰辅料、饰面材料、驱动系统、木材、粘合剂等构成的家具辅料,是中国家博会(广州)设备配料展的核心板块之一。
这部分市场的机会至少集中在三个方向,一是新材料的出现,为成品升级创造新的可能;二是辅料成套解决方案,例如面向门墙柜一体化、整家定制等模式的成套方案;三是更佳合作品牌的筛选。
据公开资料,2024年以来,新材料正陆续登场,例如齐峰新材的预浸渍纸,以新一代装饰原纸的面貌出现,力图在无醛装饰板材领域抢占先机。
据公开资料,该公司的预浸渍纸年产5万吨,拥有20多款色系、50多种规格。其采用高效的一次性冷压成型技术,帮助下游节能并提高生产效率;优质木浆、钛白粉等原料,实现稳定色泽和良好的耐光耐热效果;工艺流程中,碳排放进一步减少。
此外,还有新型的液态金属三胺饰面材料,实现液体金属与饰面纸的创新融合,为高定家居设计提供新的可能。
当然,要看到更全面的新材料,中国家博会(广州)设备配料展无疑提供了上佳的渠道。
定于2025年3月28日—31日举办的这场展会,集中五金、装饰原纸、装饰纸、防火板、板材、饰面、封边、化工等品类,整合全球前沿材料与工艺。
仅是其中的CMF趋势LAB特展,就有数百种设计作品与新材料出现,更是潮流色彩、前沿材料的瞭望窗口。
值得注意的是,受家居消费市场下滑的影响,多家装饰原纸等辅料企业的产能利用率下滑,从高峰时期近90%降到70%多,竞争压力进一步升级,此现状倒逼供应链企业努力争取订单,产品存在一定的降价空间,对于采购商而言,无疑也是展开议价的契机。
此外,多家大型材料企业推进品类多元化战略,涉足浸渍纸、装饰印刷纸、家居饰面板材、高分子科技复合面材、3D数码直印面材、水墨、PVC/PET彩膜、功能性人造板、EB电固化材料等,能够为多种产品提供整体辅料解决方案,尤其是一些趋势品类的出现,能够支持家具成品创新进一步拓展想象空间,也能为客商拓展市场创造条件。
作为必不可少的幕后力量,家居五金的市场活跃度正在持续提升,一方面,从五金配件的角度,深刻影响家具产品的竞争力;另一方面,作为独立的行业,五金撑起了众多厂商的未来。
每年的中国家博会(广州)设备配料展,总会有数百家五金类品牌登台,展出面向客厅、卧室、厨房、浴室等全屋空间的五金解决方案,并发布铰链、滑轨、拉篮、反弹器等新一代产品,总能带给客商们新的选择。
目前,中国家博会(广州)已公布部分参展的五金品牌清单,包括东泰DTC、图特、欧派克、顶固五金、库博、诺米、欧锘斯、天斯、Cyber Lock、炬森、泰明等,其中蕴藏的机会预计体现在如下几个方面:
其一,新产品带来的机会,表现在解决用户痛点、创造愉悦的使用者真实的体验等价值层面,并且搭载智能科技、原创设计,兼顾使用价值与情绪价值。
再者,经历多年迭代,以空间为主题的五金解决方案进一步成熟,有助于厂商提升客单值,拓宽护城河。
2024年以来,图特、顶固、东泰、欧派克、诺米等均有全新的产品问世,此次在中国家博会(广州)设备配料展上预计又有更精彩的成果。
对经销商而言,通过好产品发现好的品牌,借助好产品拓展市场空间,无疑是强有力的加持。
目前,一些在国外将业务做得不错的五金企业,正发力国内市场,内销收入稳健增长,并通过中国家博会(广州)等渠道招募合作经销商,此类品牌的技术与产品实力已经历考验,内销前景值得看好。
时下家居类产品掀起新一波出海浪潮,多家大中型五金品牌继续发力海外,并根据细分市场推出适配本地化的产品线,借助展会、电子商务平台、零售商等渠道扩大销售额,某些特定的程度上构建起全球化经营体系。
这些实力派也出现在了中国家博会(广州)设备配料展现场,他们的动向与成果,无疑能够给观展的行业人士带来深刻的启发与新的合作可能。
持续增长的公司数、不断投入到正常的使用中的产业园与写字楼、依然保持一定规模的教育医疗基建、上百亿的政府采购,以及更新升级的需求释放,使得办公商用家具的前景较为乐观。
更具性价比、更智能舒适的产品,并创造健康体验的产品,为厂商带来更多的高价值客户,也为采购商、经销商们提供更好的经营选择,进而创造新的财富。
结合2024年以来的情况看,办公商用家具市场不乏精彩看点,例如智能化生态架构形成,对传统产品形成替代效应,智能椅、智能桌、智能办公解决方案逐渐占据一定的份额,预计是未来市场的机会。
再者,围绕久坐人士的需求与痛点,部分公司进行了多年的探索,其中的人体工学解决方案逐渐成熟,在解决久坐问题上成效较为显著。
尤其是人体工学椅已成热点,并且是2025年中国家博会(广州)办公商用展上的重点品类,无论是客商改善办公环境,还是优化经营品类,都能从中发现更好的产品选择。
结合近五年全国家具采购规模情况去看,2020年全国家具采购规模117.55亿元,2021年全国家具采购规模110.63亿元,2022年全国家具采购规模167.64亿元,2023年全国家具采购规模190亿元,2024年全国家具采购规模达184.36亿元,庞大的采购体量为办公商用家具提供了有力的支撑。
对于经销商来讲,一方面掌握本地政府采购的需求,并建立起合作联系,另一方面则是需要找到比较合适的产品与供应商,通过中国家博会(广州)办公商用展全方面了解此类产品与供应商的情况,自然属于事半功倍之举。
从竞争格局来看,家具设备产业由大中型厂商分割,并且各自拥有较为稳定的客户圈层,留给后来者的机会并不多。
但有两种情况值得重视,一是现有厂商内部的洗牌,很激烈,相互之间抢夺客户的战争密集进行。二是设备更新、降本增效、品类一体化需求的叠加,持续带来业务增量,为经营者提供机会。
其中,降本增效需求越渐强烈,表现为设备降本,以及依靠先进的设备提升生产效率,提升订单准确度与交付效率,降低错误,进而实现降本增效,以此帮企业以更小的投资获得更大的生产回报,支持产品降价。
按照2025年中国家博会(广州)设备配料展的展商清单,至少包括豪迈、Biesse、赛福徕Cefla、南兴装备、豪德、弘亚数控、桦桦数控、大族激光、联柔机械、华剑智能、马氏、星徽精密、爱科科技等,普遍是实力较强的角色,新一代设备也主要由这一些企业提供,有能力面向降本增效需求提供成熟的解决方案。
设备更新需求正在激活,据统计,多个家具厂上一轮设备部署集中在2015到2018年,而家具制造设备的寿命约8年,时下已进入更新升级的周期。
据国金证券的研究报告,2024上半年,头部家具厂商固定资产同比增长16.7%,在建工程维持近5年高位水平。这组数据某些特定的程度上透露出,家具设备更新需求正在释放。
加之大规模设备更新有关政策实施,从中央到地方提供资金补贴,有可能增强部分工厂更新设备的意愿,进而带动设备需求。那么,通过展会了解新一代设备,以及企业的设备更新需求,是比较可行的路径。
时下,陆续已有品牌发布中国家博会(广州)办公商用展及设备配料展的安排,新一代产品的亮相、新一轮合作政策的启动,对产业链上任何环节的参与者,都可能是新故事的开始。
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